Reis Treyler’de Hedef: Avrupa pazarı, odak niş ve çok amaçlı ürünler

Almanya’nın Hannover kentinde düzenlenen IAA Transportation fuarında sektör temsilcileriyle buluşan Reis Treyler, Avrupa pazarındaki gücünü ve yenilikçi ürün stratejilerini sergiledi. Reis Treyler Satış Müdürü Cemal Nurkoviç, markanın kalite odaklı üretim anlayışıyla Avrupa’da gördüğü yoğun ilgiyi ve şirketin esnek üretim kapasitesini değerlendirdi.

“Avrupa pazarına ait olduğumuzu kanıtlıyoruz”

Uluslararası fuarlara uzun yıllardır katıldıklarını ve Hannover’de de istikrarlı bir şekilde yer aldıklarını belirten Cemal Nurkoviç, Avrupa pazarından aldıkları geri dönüşlerin gurur verici olduğunu ifade etti. Nurkoviç, “Ürünlerimizin kaliteli olduğuna ve bu pazara ait olduğuna inanıyoruz. Avrupa’da adımız sürekli geçiyor. Hollanda’dan büyük filo grupları gelip bizimle özel olarak görüşmek istiyor. Ürünlerimizi incelediklerinde, kendi pazarlarındaki standartlarla birebir aynı kaliteyi sunduğumuzu görüp bizi benimsiyorlar. Bu da bize büyük bir güç veriyor,” dedi.

Üretim ve ihracat stratejilerini tamamen Avrupa’nın yüksek kalite beklentilerine göre şekillendirdiklerini vurgulayan Nurkoviç, “En yüksek çıtayı seçtik. Avrupa’da var olursanız, diğer tüm pazarlarda da kendiliğinden var olursunuz. Ancak Afrika ve Orta Doğu pazarlarını da ihmal etmeden çalışmalarımıza tüm hızımızla devam ediyoruz,” şeklinde konuştu.

Esnek üretimle değişen ihracat oranları

Reis Treyler’in ihracat ve iç pazar oranlarının piyasa konjonktürüne göre değişkenlik gösterdiğini aktaran Nurkoviç, esnek üretim altyapılarının sağladığı avantaja dikkat çekti:

Dönemsel olarak yurt dışı payının %70’lere kadar çıkabildiğini, bazen ise iç pazarın ağırlık kazandığını belirtti.

En son Mayıs ayında Türkiye ve ihracat pazarının %50 – %50 dengesine oturduğunu vurguladı.

Nurkoviç, “Yüksek üretim kapasitemiz sayesinde bu oranları piyasa ihtiyaçlarına göre çok rahat dengeleyebiliyoruz. Zorluklar bizi daha yenilikçi olmaya ve kendimizi daha yukarıya taşımaya zorluyor,” dedi.

Standart üretim yerine “Niş” pazarlara odaklanma

Profesyonel pazar araştırmaları sonucunda standart tenteli treyler üretiminden ziyade niş pazarlara yönelme kararı aldıklarını ifade eden Nurkoviç, rekabet stratejilerini şu sözlerle açıkladı: “Tenteli treyler pazarında sürekli bir düşüş trendi var. Biz devasa firmalarla aynı kulvarda çarpışmak yerine, firmaların özel ihtiyaçlarını ölçümleyerek niş ürünler geliştiriyoruz.”

Kalite ve dayanıklılık konusunda İtalya pazarında yaşadıkları çarpıcı bir örneği de paylaşan Nurkoviç, Reis Treyler araçlarının sahada sınırları nasıl zorladığını anlattı:

“İtalya’da müşterilerimiz, normalde 27 ton kapasiteye göre tasarladığımız treylerin üzerine 35-38 tonluk komple bir köprü yüklemişler. Treyleri kıramadıklarında, ‘Sizin treyleriniz gerçekten çok iyi’ diyerek bunu bir övünç kaynağı olarak anlattılar. Biz bu aracı o tonajlar için tasarlamasak da, ürünümüzün bu dayanıklılığı göstermesi kulaktan kulağa yayılan organik bir reklama dönüştü ve satışlarımızı artırdı.”

“Ürünlerimizi 10 yıllık deneyimle harmanlıyoruz”

Müşteri beklentilerini ve sektörel tecrübeleri harmanlayarak çok amaçlı ürünler ortaya çıkardıklarını belirten Nurkoviç, sürekli gelişim vizyonlarını şu şekilde özetledi:

Almanya, Hollanda ve İtalya gibi zorlu pazarlardan elde edilen 10 yıllık geri bildirimler sentezlenerek yeni modellere yansıtılıyor.

Geniş ürün gamı içerisinde sürekli iyileştirme yapılarak araçlar; konteyner, rulo sac, boru ve mermer blokları gibi çok çeşitli ağır ve zorlu yükleri sorunsuzca taşıyabilecek kombine bir yapıya kavuşturuluyor.

Nurkoviç sözlerini, “Kendimizle yarışıyoruz. Bir ürünü geliştirdiğimizde memnun kalmayıp, ‘Buna daha fazla ne katabiliriz?’ diye düşünerek her zaman en mükemmelini hedefliyoruz,” diyerek noktaladı.